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封面新聞?dòng)浾?歐陽(yáng)宏宇

“在數(shù)字化時(shí)代，多元的媒介渠道和內(nèi)容形式、更具體驗(yàn)感的互動(dòng)手段、持續(xù)革新的廣告技術(shù)，既考驗(yàn)著品牌快速應(yīng)變的能力，也給予了品牌脫穎而出的機(jī)會(huì)。”8月22日，亞馬遜中國(guó)副總裁、亞馬遜廣告亞太客戶管理負(fù)責(zé)人楊彤在深圳表示，由于出海企業(yè)存在差異化需求，廣告公司應(yīng)通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，依托全媒體布局、獨(dú)特的一手消費(fèi)者洞察和全渠道品牌營(yíng)銷方案，幫助出海企業(yè)靈活應(yīng)對(duì)變化，推動(dòng)業(yè)務(wù)全球布局和品牌發(fā)展。

近期，山東、安徽等多地地方政府紛紛出臺(tái)跨境電商支持政策。在這其中，“打造自主品牌”成為各地著墨的重點(diǎn)所在。

“活力強(qiáng)、增速快、布局廣、創(chuàng)新足是目前品牌出海的四大趨勢(shì)。”楊彤認(rèn)為，當(dāng)越來(lái)越多企業(yè)出海尋求新增量和新發(fā)展，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)要面臨諸多新變化，而廣告既是幫助出海企業(yè)在全球?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和打造品牌的重要助推力，也是企業(yè)在全球多元站點(diǎn)布局中，推動(dòng)新站點(diǎn)上選品冷啟動(dòng)、品牌曝光、持續(xù)有效連接當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的重要策略之一。

值得注意的是，不少企業(yè)主都有很強(qiáng)的品牌打造意識(shí)。此前發(fā)布的《亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)出口跨境電商白皮書(shū)》顯示，過(guò)去三年間，亞馬遜上來(lái)自中國(guó)的品牌型賣家數(shù)量增長(zhǎng)了近兩倍，持續(xù)增多的品牌賣家同時(shí)也是活躍的廣告主。

隨著全球營(yíng)銷趨勢(shì)的變化，出海廣告主也在持續(xù)探索創(chuàng)新的營(yíng)銷玩法。近年來(lái)，流媒體、短視頻、直播等媒介形態(tài)正在快速搶占稀缺的受眾注意力。以歐美國(guó)家為例，消費(fèi)者與品牌互動(dòng)的第三方渠道已經(jīng)不少于20個(gè)。在分散化的媒介環(huán)境中，企業(yè)出海需要擁抱全渠道營(yíng)銷，探索新流量和新機(jī)遇。

有數(shù)據(jù)顯示，68%的消費(fèi)者樂(lè)于看到于他們當(dāng)時(shí)正在觀看的視頻內(nèi)容有相關(guān)性的廣告。對(duì)此，楊彤認(rèn)為，從“產(chǎn)品力”到“注意力”的趨勢(shì)愈發(fā)凸顯，同時(shí)，“內(nèi)容營(yíng)銷”與“生意轉(zhuǎn)化”間的距離也隨之縮短。“多元化的媒介分散了受眾注意力而，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求、提升創(chuàng)意營(yíng)銷能力，創(chuàng)新消費(fèi)者體驗(yàn)，將加速?gòu)膬?nèi)容、體驗(yàn)到購(gòu)買的轉(zhuǎn)化。”

談及如何讓民族企業(yè)與海外市場(chǎng)的關(guān)系從“走出去”到“走進(jìn)去”，創(chuàng)新本地營(yíng)銷。“全球布局意味著要面對(duì)跨文化的營(yíng)銷難題。”楊彤建議，中國(guó)企業(yè)要深耕本土文化、深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好，制定因地制宜的營(yíng)銷策略，才能在布局全球的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

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