相當(dāng)于國際大牌的銷量而言，幾十萬的銷量未免單薄，但從其作為一個國貨新銳品牌創(chuàng)造出的、保鮮期僅有60天的全新面膜品類，一個SKU在一周之內(nèi)就能創(chuàng)造出幾十萬銷量的角度看，植繪絲毫不輸大牌。
從行業(yè)評價看，植繪60天純鮮膜，不僅代表著面膜中一個全新的品類，更代表著一種價值，一種消費(fèi)者能從中得到滿足和認(rèn)同的消費(fèi)理念。植繪商業(yè)模式的成功，是基于消費(fèi)者日益增長的對“面膜安全性”的需求。
植繪的商業(yè)模式具有如下鮮明的三個亮點(diǎn)。
第一、洞察消費(fèi)者在當(dāng)下環(huán)境中最急需的護(hù)膚需求，并滿足這種需求
早在1998年，“面膜”這一概念在中國推廣，中國消費(fèi)者就開始接觸面膜。但伴隨著使用面膜帶來的顯著肌膚救急效果，防腐劑問題一直是消費(fèi)者的使用痛點(diǎn)。
2011年，香港消費(fèi)者協(xié)會在《選擇》月刊中，爆出17款面膜（涉及國際知名品牌）含防腐劑。事實(shí)上，面膜中的防腐劑問題一直都是業(yè)內(nèi)難題，遲遲未得到解決。
眾所周知，面膜中防腐劑對皮膚的傷害主要分為三類：1、“咪唑烷基脲類”防腐劑會釋放甲醛，導(dǎo)致皮炎；2、卡松類及山梨酸易引起過敏風(fēng)險(xiǎn)；3、尼泊金脂類則被稱為乳腺癌的嫌疑犯。
幾乎所有的護(hù)膚品品牌，都清楚地知道面膜中添加防腐劑對皮膚的危害，為什么還要在面膜中添加防腐劑？只因?yàn)椋屜M(fèi)者用上“0防腐”的面膜，無論從技術(shù)上還是運(yùn)輸上，都是天大的難題，以至于0防腐的新鮮面膜市場始終空白。
植繪“60天純鮮膜”的出現(xiàn)，從某種程度上填補(bǔ)了0防腐面膜市場的巨大缺口，這也是該面膜銷量迅速走高的根本原因。
第二、顛覆性的創(chuàng)新思維和強(qiáng)大的研發(fā)能力
市面上幾乎所有面膜都默認(rèn)有添加防腐劑，為什么植繪要做保鮮期僅為60天的0防腐面膜？
植繪品牌的核心團(tuán)隊(duì)，分別來自歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛、阿里巴巴、京東、騰訊、奧美等，他們認(rèn)為：“并非是目前哪種面膜目前量大，就生產(chǎn)哪類面膜。而應(yīng)該是消費(fèi)者真正需要什么，就研發(fā)、生產(chǎn)、銷售什么。真正的創(chuàng)新，可以創(chuàng)造出未來需求量最大的面膜。如同喬布斯研發(fā)出智能手機(jī)之后，消費(fèi)者才知道自己需要智能手機(jī)一樣。當(dāng)市面上有0防腐新鮮面膜可以選擇，消費(fèi)者一定會知道他們正急需0防腐新鮮面膜。”
為了實(shí)現(xiàn)60天短保新鮮面膜的0防腐，植繪聯(lián)合中山大學(xué)天然植物研究中心，研發(fā)了全新的Neyeahn EAC技術(shù)，最大程度地保留成分活性。Neyeahn EAC技術(shù)所運(yùn)用的低沸點(diǎn)提取工藝，相比傳統(tǒng)熱處理工藝，植物營養(yǎng)素流失減少61%。它所用的成型工藝，將純鮮營養(yǎng)素包裹成普通乳液粒徑的1/100大小，以更好地保護(hù)成分活性。
值得深思的是，植繪為消費(fèi)者提供的無可取代的產(chǎn)品價值，為消費(fèi)者解決的行業(yè)難題，是與其顛覆性的創(chuàng)新思維與強(qiáng)大的研發(fā)能力息息相關(guān)的。
第三、為了銷售0防腐60天短保新鮮面膜，從零打造了一個“產(chǎn)業(yè)鏈”
從植繪的0防腐純鮮膜的產(chǎn)業(yè)鏈看，原材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工制造、銷售流通、客戶服務(wù)四個過程中，銷售流通是一個極大的考驗(yàn)。
植繪沒有采用傳統(tǒng)的“先生產(chǎn)后銷售”的銷售流通方式，而是運(yùn)用了“訂單生產(chǎn)”模式，接多少訂單就生產(chǎn)多少，而且是小量、分批生產(chǎn)，再借鑒海鮮運(yùn)輸?shù)?ldquo;冷鏈系統(tǒng)”，確保任何時候送到消費(fèi)者手中的純鮮膜，都是0防腐的、最新鮮的面膜。
由植繪的商業(yè)模式可知，企業(yè)銷售的絕非是產(chǎn)品本身，而應(yīng)是為消費(fèi)者提供一種前所未有的價值。
在筆者看來，植繪對于60天短保新鮮面膜的創(chuàng)新，是真正基于消費(fèi)者潛在需求的創(chuàng)新，它顛覆了面膜的品類價值，開創(chuàng)了“新鮮面貼膜”品類，把面貼膜帶入了3.0時代。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
