偉創(chuàng)電氣2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明

(一)主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況

【資料圖】

1、主營業(yè)務(wù)

公司自設(shè)立以來一直專注于電氣傳動和工業(yè)控制領(lǐng)域，主營業(yè)務(wù)為變頻器、伺服及控制系統(tǒng)等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于數(shù)控機床、紡織機械、礦用設(shè)備、起重、高效能源、軌道交通、智能裝備、電液伺服、印刷包裝、石油化工等行業(yè)。公司產(chǎn)品的終端用戶數(shù)量眾多，行業(yè)分布廣泛，包含國內(nèi)外知名企業(yè)。

公司緊貼市場需求，保持強勁的研發(fā)力度，陸續(xù)推出功能更強、質(zhì)量更優(yōu)和效率更高的新產(chǎn)品。公司系高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、江蘇省工程技術(shù)研究中心、江蘇省民營科技企業(yè)，2022年榮獲兩化融合管理體系評定證書（AAA），獲評2022年度運動控制領(lǐng)域用戶滿意品牌、2022“金梧桐”最佳內(nèi)部治理上市公司、蘇州市軟件和信息服務(wù)業(yè)頭雁企業(yè)、2023年公司獲評江蘇省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展示范企業(yè)（標(biāo)桿工廠類）、蘇州民營企業(yè)創(chuàng)新100強。

2、主要產(chǎn)品

公司的產(chǎn)品種類豐富，包括0.4kW至5,600kW的變頻器、50W至200kW的伺服系統(tǒng)、控制系統(tǒng)包含運動控制器及PLC等。

（1）變頻器

公司研制生產(chǎn)的變頻器產(chǎn)品主要分為通用變頻器和行業(yè)專機，其中，通用變頻器主要包含AC830、AC810、AC800、AC500、AC330、AC320、AC310、AC300、AC200、AC70、AC12、AC10、AC01、V680、ACH200等系列，電壓等級涵蓋220V至10,000V交流電，功率范圍涵蓋0.4kW至5,600kW；變頻器行業(yè)專機包括施工升降機一體機、塔機一體機、礦用隔爆變頻器機芯、空壓機一體化驅(qū)動器、光伏揚水逆變器、碳化硅專用驅(qū)動器、暖通專用變頻柜等。變頻器產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于光伏、礦用設(shè)備、軌道交通、高效能源、智能裝備、壓縮機、建材、冶金、市政、石油、暖通空調(diào)、物流倉儲、化工等多個國民經(jīng)濟行業(yè)。

（2）伺服系統(tǒng)

公司研制生產(chǎn)的伺服系統(tǒng)包括通用伺服系統(tǒng)和行業(yè)專機，其中，通用伺服系統(tǒng)主要有SD100、SD700、SD710和SD780系列，電壓等級涵蓋48VDC、220VAC、380VAC，功率范圍涵蓋50W至200kW；行業(yè)專機產(chǎn)品有SD500、SD650、EHS100系列；伺服系統(tǒng)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于機床、紡織機械、印刷包裝、木工機械、機器人/機械手、電子設(shè)備、光伏等各種行業(yè)。

（3）控制系統(tǒng)

公司研制生產(chǎn)的控制系統(tǒng)產(chǎn)品主要包含PLC和運動控制器產(chǎn)品，其中，PLC產(chǎn)品主要為VC5、VC3、VC1S小型PLC系列。IO產(chǎn)品主要包括VM-RTU-ECT系列、VM-RTU-PN系列等工業(yè)總線遠(yuǎn)程IO。控制系統(tǒng)產(chǎn)品主要和伺服系統(tǒng)、變頻器產(chǎn)品形成行業(yè)綜合解決方案，主要運用于數(shù)控機床、紡織機械、印刷包裝、食品包裝、木工機械、機器人/機械手、電子設(shè)備、光伏等各種行業(yè)。

(二)主要經(jīng)營模式

1、盈利模式

公司主要從事變頻器、伺服及控制系統(tǒng)等工業(yè)自動化控制產(chǎn)品的研發(fā)、采購、生產(chǎn)和銷售，為制造業(yè)自動化設(shè)備生產(chǎn)商及其下游制造工廠提供工控產(chǎn)品實現(xiàn)收入及盈利。

2、采購模式

公司采購部分為采購履行部和供應(yīng)商開發(fā)部。

采購履行部負(fù)責(zé)以銷售預(yù)測和客戶訂單為基礎(chǔ)，依據(jù)PMC部物料需求計劃，履行原材料采購及相關(guān)具體合同執(zhí)行事宜。

供應(yīng)商開發(fā)部負(fù)責(zé)對公司供應(yīng)商進行開發(fā)，認(rèn)證，維護，績效管理，商務(wù)談判等事宜，以確保公司供應(yīng)體系供應(yīng)安全并持續(xù)具有行業(yè)競爭力。

3、生產(chǎn)模式

公司具備完備的生產(chǎn)加工體系和適應(yīng)業(yè)務(wù)需求的生產(chǎn)組織方式。公司采用備貨生產(chǎn)和訂單式生產(chǎn)相結(jié)合的生產(chǎn)模式，少量零部件的非核心加工工序采用外協(xié)加工輔助。

（1）自主生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)

公司產(chǎn)品硬件部分由眾多原材料、零部件加工而成，涉及多道不同工序，公司自原材料采購后主要生產(chǎn)工序涉及的PCBA生產(chǎn)、鈑金生產(chǎn)、整機裝配、軟件燒錄、老化測試等環(huán)節(jié)均自主生產(chǎn)加工。

從生產(chǎn)組織方式來看，公司對于銷量較大的常售型號產(chǎn)品采用備貨式生產(chǎn)來應(yīng)對客戶普遍較短的供貨期需求，保持常售型號產(chǎn)品的合理庫存和周轉(zhuǎn)需求。公司物控部在合理考慮公司產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司商務(wù)部門提供的有效訂單和各類產(chǎn)品銷售的淡旺季特點編制生產(chǎn)計劃。在生產(chǎn)管理方面，對于常售型號產(chǎn)品，公司結(jié)合月度平均銷量和庫存情況制定排單計劃，保持銷量較大的產(chǎn)品維持合理庫存。

對于各月訂單數(shù)量不固定或存在一些定制化需求的產(chǎn)品，公司采用訂單式生產(chǎn)模式，在收到客戶訂單后隨即組織生產(chǎn)活動。公司通過協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈中心內(nèi)部，計劃物控、采購、生產(chǎn)、物流系統(tǒng)，相互配合，及時地生產(chǎn)并交付出客戶所需的各型號產(chǎn)品。因此，公司的生產(chǎn)線能夠適應(yīng)下游客戶數(shù)量眾多，訂單批次多、批量小的情況。

（2）外協(xié)加工環(huán)節(jié)

公司少量零部件及配件的常規(guī)加工工序采用外協(xié)加工模式，主要外協(xié)加工工序為機箱外殼表面噴涂及電鍍處理和線材加工等。此類少量非核心加工工序委外加工，可以使公司減少成本投入，將有限的資源與精力集中在工業(yè)自動化控制產(chǎn)品的核心工序。公司通過詢價和商務(wù)談判確定供應(yīng)商，委托加工供應(yīng)商按照公司技術(shù)要求來件加工，根據(jù)加工數(shù)量核算加工費。

4、銷售模式

公司采用區(qū)域與行業(yè)相結(jié)合、經(jīng)銷與直銷相結(jié)合的營銷模式。

區(qū)域銷售側(cè)重于區(qū)域客戶的開發(fā)和維護，主要通過區(qū)域經(jīng)銷商進行銷售。公司在國內(nèi)多個主要城市設(shè)立常駐業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)團隊，在海外成立了印度子公司，并擁有蘇州、東莞、石家莊、鄭州、印度5個倉儲中心，截至2023年6月，國內(nèi)共有248個經(jīng)銷商，國外共有41個經(jīng)銷商。

公司與經(jīng)銷商之間的合作模式屬于買斷式銷售。經(jīng)銷商收到產(chǎn)品確認(rèn)無質(zhì)量問題后的簽收即視為對產(chǎn)品控制權(quán)的轉(zhuǎn)移，經(jīng)銷商承擔(dān)與產(chǎn)品相關(guān)的風(fēng)險和收益，雙方定期就產(chǎn)品數(shù)量、型號、價格等進行對賬確認(rèn)，經(jīng)銷商對外銷售產(chǎn)品的價格由其自主決定，實際售價與采購價之間的差額歸經(jīng)銷商所有。除產(chǎn)品質(zhì)量問題之外，公司一般不接受客戶進行退換貨。

行業(yè)銷售側(cè)重于各行業(yè)的客戶開發(fā)和維護，主要針對各行業(yè)大客戶進行直銷。深入了解行業(yè)客戶的特點與需求，提供定制化系統(tǒng)解決方案，公司的行業(yè)銷售聚焦于光伏、紡織、起重、高效能源、軌道交通、礦山機械、智能裝備、塑料機械、印刷包裝、石油化工等行業(yè)。

公司建成了輻射全國及海外的營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)服務(wù)體系，為主營業(yè)務(wù)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

5、結(jié)算模式

報告期內(nèi)，公司與客戶主要采取月度結(jié)算的模式，根據(jù)合作客戶的不同等級，信用期在30至90天。公司主要的結(jié)算方式有銀行轉(zhuǎn)賬、銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票及信用證。

6、研發(fā)模式

面對工業(yè)自動化下游應(yīng)用行業(yè)廣、地域分散，生產(chǎn)工藝和應(yīng)用環(huán)境差異較大，產(chǎn)品種類豐富、需求多樣性、個性化的特征，公司研發(fā)采用矩陣式組織架構(gòu)和集成產(chǎn)品開發(fā)流程。具體研發(fā)模式分為技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用開發(fā)三類。

（1）技術(shù)開發(fā)

技術(shù)開發(fā)由研發(fā)中心平臺部門主導(dǎo)，集中資深技術(shù)人員組成技術(shù)小組對產(chǎn)品開發(fā)過程中的軟件、硬件、結(jié)構(gòu)關(guān)鍵技術(shù)進行攻關(guān)突破。同時還實時跟蹤國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)技術(shù)發(fā)展動向，隨時掌握行業(yè)當(dāng)前技術(shù)水平，通過對前瞻性技術(shù)方向進行分析、判斷，選擇具有重大應(yīng)用價值的技術(shù)點進行專項攻關(guān)，在技術(shù)攻關(guān)過程中鼓勵攻關(guān)人員對基礎(chǔ)技術(shù)深層次理解和挖掘，突破傳統(tǒng)箍束，大膽創(chuàng)新，形成技術(shù)儲備，輸送至產(chǎn)品開發(fā)團隊實現(xiàn)產(chǎn)品化。此外，技術(shù)小組還承擔(dān)著對公司目前擁有技術(shù)進行分類整合工作，持續(xù)完善公司公共技術(shù)平臺，為產(chǎn)品的高效開發(fā)提供技術(shù)支撐。

（2）產(chǎn)品開發(fā)

公司的產(chǎn)品開發(fā)由產(chǎn)品線主導(dǎo)，采用矩陣式管理，整合營銷、研發(fā)、供應(yīng)鏈等資源，打破各職能部門的信息孤島，高效開展產(chǎn)品研發(fā)工作。

產(chǎn)品立項階段產(chǎn)品經(jīng)理對接市場與客戶，研究制定市場及產(chǎn)品競爭策略，同時帶領(lǐng)研發(fā)人員深入應(yīng)用場景，了解工藝特點及變化趨勢，并將需求分析整理后提交集成開發(fā)項目組實施；集成開發(fā)經(jīng)理帶領(lǐng)項目組成員進行軟件、硬件及結(jié)構(gòu)設(shè)計及樣機驗證，由中試部門進行實驗室內(nèi)部和現(xiàn)場設(shè)備嚴(yán)格測試，經(jīng)評審合格后轉(zhuǎn)小批量試產(chǎn)，工藝開發(fā)工程師組織供應(yīng)鏈進行新產(chǎn)品試產(chǎn)，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)測試設(shè)備，最終量產(chǎn)；產(chǎn)品質(zhì)量工程師進行器件質(zhì)量認(rèn)定和失效分析，開發(fā)新的質(zhì)量檢測方法和驗證，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。公司正是通過研發(fā)、供應(yīng)鏈和營銷各環(huán)節(jié)的緊密結(jié)合和高效運行，打造了高質(zhì)量的產(chǎn)品。

（3）應(yīng)用開發(fā)

應(yīng)用開發(fā)以行業(yè)為主線，以提供系統(tǒng)解決方案為目標(biāo)，應(yīng)用開發(fā)工程師深入工業(yè)現(xiàn)場了解細(xì)分行業(yè)設(shè)備工藝流程和技術(shù)特點，將公司產(chǎn)品與行業(yè)需求深度融合，開發(fā)出差異化具有競爭力的系統(tǒng)解決方案，從而提高產(chǎn)品附加值，幫助客戶在該細(xì)分行業(yè)內(nèi)取得競爭優(yōu)勢。

(三)所處行業(yè)情況

1.行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點、主要技術(shù)門檻

（1）行業(yè)發(fā)展階段

①工業(yè)自動化行業(yè)

工業(yè)自動化是在工業(yè)生產(chǎn)中廣泛采用自動控制、自動調(diào)整裝置，用以代替人工操縱機器和機器體系進行加工生產(chǎn)的趨勢，工業(yè)生產(chǎn)通過自動化可以實現(xiàn)提高生產(chǎn)效率、增加產(chǎn)量、提升質(zhì)量、減少人力成本、保障安全等目標(biāo)。

工業(yè)自動化的應(yīng)用核心是各類工業(yè)自動化控制設(shè)備和系統(tǒng)，主要產(chǎn)品包括人機界面、控制器、變頻器、伺服系統(tǒng)、步進系統(tǒng)、傳感器及相關(guān)儀器儀表等。工業(yè)自動化控制產(chǎn)品作為高端裝備的重要組成部分，是發(fā)展先進制造技術(shù)和實現(xiàn)現(xiàn)代工業(yè)自動化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化的關(guān)鍵，廣泛應(yīng)用于機床、紡織、風(fēng)電、起重、塑料、包裝、電梯、食品、汽車制造等國民經(jīng)濟領(lǐng)域。

工業(yè)自動化控制系統(tǒng)包含的細(xì)分產(chǎn)品種類繁多，從功能上通常可以劃分為控制層、驅(qū)動層和執(zhí)行層，

我國工業(yè)自動化是伴隨著改革開放起步的，整體起步較晚，但發(fā)展較快。從發(fā)展路徑上看，大部分企業(yè)是在引進成套設(shè)備和各種工業(yè)自動化系統(tǒng)的同時進行消化吸收，然后進行二次開發(fā)和應(yīng)用；也有一部分企業(yè)通過引進國外技術(shù)，與外商合作合資生產(chǎn)工控產(chǎn)品。經(jīng)過多年的技術(shù)積累和應(yīng)用實踐，我國工業(yè)自動化控制技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和應(yīng)用有了很大發(fā)展。根據(jù)中國工控網(wǎng)相關(guān)資料，2021年我國工業(yè)自動化產(chǎn)品和服務(wù)整體市場規(guī)模約為2,530億元，2022年達(dá)到約2,611億元，同比增長約3.20%，未來仍有較大的成長空間。

近些年，我國政府制定的工業(yè)自動化控制產(chǎn)業(yè)政策對行業(yè)發(fā)展起到了積極地引導(dǎo)和支持作用，國產(chǎn)品牌憑借快速響應(yīng)、成本、服務(wù)等本土化優(yōu)勢不斷縮小與國際巨頭在產(chǎn)品性能、技術(shù)水平等方面的差距，市場份額自2009年的24.8%逐漸增長到2022年的43.7%，工控行業(yè)正進入一個國產(chǎn)品牌全面替代進口品牌的快速發(fā)展階段，國內(nèi)廠商市場占有率將不斷提高。

②低壓變頻器領(lǐng)域

在變頻器誕生之前，由于無法自由地調(diào)節(jié)電機轉(zhuǎn)速，傳統(tǒng)機械不得不增加大量的輔助配件以滿足一定的運動要求，這不僅增加了整體系統(tǒng)的復(fù)雜性與成本，還限制了設(shè)備的性能和發(fā)展空間，因此推出簡單而高效的電機調(diào)速技術(shù)就成為了一項迫切的需求，變頻器正是基于這個需求而產(chǎn)生的。此后隨著變頻器元器件、控制理論和控制技術(shù)的發(fā)展，變頻器的性能不斷提升，在此期間，歐美、日本等發(fā)達(dá)國家憑借電子元器件生產(chǎn)和電子技術(shù)的優(yōu)勢，迅速搶占市場。

目前全球工控行業(yè)低壓變頻器市場主要可以分為歐美系和日系兩大派別，歐美系代表廠家包括西門子、ABB、施耐德等，日系代表廠家則是安川電機、三菱電機、富士電機等。歐美廠家的擅長領(lǐng)域為大型自動化系統(tǒng)，日系廠家則更加擅長小型自動化系統(tǒng)。在大型工程電氣傳動領(lǐng)域，歐美品牌的市場占有率高，而在小型機械的設(shè)備制造領(lǐng)域，日系品牌的市場份額較大。在國家的大力支持下，國產(chǎn)變頻器生產(chǎn)廠商在吸收國外變頻技術(shù)的基礎(chǔ)上通過不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴大，產(chǎn)品性能持續(xù)增強，使得國產(chǎn)低壓變頻器生產(chǎn)企業(yè)能夠逐步搶占外資品牌的市場，市場份額也得到了快速持續(xù)提升。

根據(jù)中國工控網(wǎng)統(tǒng)計，2021年和2022年，我國低壓變頻器市場規(guī)模分別達(dá)到約283億元和約290億元，分別同比增長19.92%和2.47%。隨著國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境逐漸恢復(fù)，智能制造帶來產(chǎn)業(yè)鏈升級，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革深入推進，政策紅利持續(xù)釋放，下游制造業(yè)投資信心有望持續(xù)回升，低壓變頻器市場將回歸穩(wěn)定增長，預(yù)計2025年我國低壓變頻器市場規(guī)模有望達(dá)到334.81億元，增速趨于平穩(wěn)。

③伺服系統(tǒng)領(lǐng)域

伺服技術(shù)可以實現(xiàn)以小功率指令信號去控制大功率負(fù)載以及在沒有機械連接的情況下為實現(xiàn)由近端輸入軸同步控制遠(yuǎn)端輸出軸并跟蹤電信號的目的，最早應(yīng)用于軍事需求，例如軍事船舶的自動駕駛、火炮的控制發(fā)射以及飛船與導(dǎo)彈的制導(dǎo)。后來，伺服技術(shù)被逐步應(yīng)用于民用工業(yè)，如自動機床、針式打印機等，但由于其存在發(fā)熱大、不易維修等缺點，應(yīng)用范圍受到了極大的限制。隨著電機技術(shù)、電力電子技術(shù)、微電子技術(shù)、控制技術(shù)和計算機技術(shù)的快速發(fā)展，交流伺服驅(qū)動技術(shù)日益成熟，性能和成本更具優(yōu)勢的交流伺服系統(tǒng)在國外得到快速發(fā)展，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展。在行業(yè)發(fā)展期間涌現(xiàn)出松下電器、安川電機、三菱電機、西門子等知名品牌，并經(jīng)過數(shù)十年積累逐步成為伺服系統(tǒng)市場的領(lǐng)先企業(yè)。

我國伺服系統(tǒng)起步較晚，最初也是用于國防軍工，自2000年以后隨著國內(nèi)中高端制造業(yè)不斷發(fā)展，各行各業(yè)在生產(chǎn)制造活動中越來越多地需要使用伺服系統(tǒng)來實現(xiàn)產(chǎn)品制造高質(zhì)量和高精度的目的，這一需求促使國內(nèi)伺服系統(tǒng)市場快速增長。國內(nèi)廠商紛紛開始民用伺服系統(tǒng)的研發(fā)，通過引進、消化吸收國際先進技術(shù)等舉措，國內(nèi)廠商自主研發(fā)的伺服系統(tǒng)開始進入快速發(fā)展階段，國產(chǎn)伺服系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平不斷提升，并逐漸在國內(nèi)市場中取得一定的份額。根據(jù)中國工控網(wǎng)統(tǒng)計，2022年我國伺服系統(tǒng)市場規(guī)模達(dá)到206億元，受宏觀環(huán)境波動影響，較2021年略有下滑。

伴隨著我國智能制造的推進，高端制造行業(yè)對工控設(shè)備的加工精度、響應(yīng)速度、穩(wěn)定性等要求不斷提升，作為工控產(chǎn)品核心部件的伺服系統(tǒng)，其應(yīng)用場景將持續(xù)拓展，市場需求將迅速增長，預(yù)計2025年伺服系統(tǒng)市場規(guī)模有望達(dá)到235億元，未來三年復(fù)合增長率有望達(dá)到4.49%，增速趨于穩(wěn)定。

（2）行業(yè)的基本特點

工業(yè)自動化行業(yè)包含的產(chǎn)品種類眾多，分別有驅(qū)動類、控制類、運動控制類、反饋類、執(zhí)行機構(gòu)等多種類別，上游主要為晶體管及IGBT模塊、電容、結(jié)構(gòu)件、鈑金件、處理器及存儲器、PCB、磁性器件、低壓電器、連接器、光電、風(fēng)機、傳感器、電阻、編碼器、開關(guān)等基礎(chǔ)材料，市場供應(yīng)充足。除少許高端半導(dǎo)體器件外，其他主要配件國產(chǎn)化程度非常高，數(shù)量相對較多，配套能力較強，可供選擇范圍廣泛，本行業(yè)對其議價能力較強。上游行業(yè)的技術(shù)進步、價格降低可促進工業(yè)自動化行業(yè)產(chǎn)品升級及降低生產(chǎn)成本。

工業(yè)自動化產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，不同領(lǐng)域之間的產(chǎn)品差異顯著，同一領(lǐng)域不同客戶對同類工業(yè)自動化產(chǎn)品的需求也不一樣，需要根據(jù)客戶的工藝及技術(shù)要求的變化，不斷地更新產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品種類繁多，工藝復(fù)雜、專業(yè)性強。因此，針對通用化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品需求，自動化廠商一般采用備貨式生產(chǎn)，并以經(jīng)銷銷售為主；而針對定制化、非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品需求，自動化廠商則主要采用訂單式生產(chǎn)，“經(jīng)銷+直銷”并行的銷售模式。

（3）行業(yè)主要技術(shù)門檻

變頻器、伺服等工業(yè)自動化控制產(chǎn)品由于集成度高，不同元器件之間間隔距離近，需要承受電壓和電流以及外界惡劣的運行環(huán)境，因此產(chǎn)品設(shè)計和工藝實現(xiàn)需要考慮絕緣、耐壓、散熱、抗干擾、電磁兼容性等諸多因素，產(chǎn)品設(shè)計和制造過程中涉及多學(xué)科知識，大批量生產(chǎn)出可靠性和穩(wěn)定性高的產(chǎn)品，需要長時間經(jīng)驗積累，對生產(chǎn)工藝、元器件特性和制造水平進行持續(xù)提升。新進入者產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性需要經(jīng)過長期使用和嚴(yán)苛環(huán)境檢驗，才能逐步被用戶認(rèn)可，市場進入門檻較高。

2.公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況

公司是國內(nèi)工控行業(yè)重要的供應(yīng)商之一。2020年度至2023年半年度，公司的營業(yè)收入分別為57,223.03萬元、81,887.50萬元、90,599.00萬元和62,453.52萬元，凈利潤分別為8,755.55萬元、12,649.78萬元、13,806.02萬元和10,501.34萬元。報告期內(nèi)，公司在低壓變頻器和伺服系統(tǒng)的市場占有率呈增長趨勢。根據(jù)中國工控網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2022年末，公司在不含風(fēng)電的低壓變頻器市場份額為2.0%，排名第十一，伺服系統(tǒng)市場份額已增長至0.93%。具體市場占有率變化情況如下：

（1）低壓變頻器領(lǐng)域

根據(jù)中國工控網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，

公司在低壓變頻器領(lǐng)域市場占有率整體呈上升趨勢，與國內(nèi)外一線品牌的差距不斷縮小。

（2）伺服系統(tǒng)領(lǐng)域

根據(jù)中國工控網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，

根據(jù)中國工控網(wǎng)統(tǒng)計，2022年度中國伺服系統(tǒng)整體市場規(guī)模為206億元，公司伺服系統(tǒng)業(yè)務(wù)收入約為1.92億元，對應(yīng)市場占有率約為0.93%。伺服系統(tǒng)產(chǎn)品作為公司成長型業(yè)務(wù)，近年來表現(xiàn)尤為出色，公司市場份額顯著提升。

3.報告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)（300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢

近年來，我國變頻器的用戶需求日趨多樣化，變頻器市場應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴大，同時越來越多的新型技術(shù)和材料被應(yīng)用在變頻器研制中，變頻器產(chǎn)品也加快向智能化、定制化、集成化和節(jié)能化方向發(fā)展。由于數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智能制造的持續(xù)推進，變頻器作為智能制造的驅(qū)動單元，也正在邁向智能化。隨著市場應(yīng)用領(lǐng)域的擴展，細(xì)分行業(yè)定制化變頻器或變頻器系統(tǒng)集成解決方案不但可以為用戶提供適應(yīng)性更好的控制策略，而且能降低設(shè)備的綜合成本。當(dāng)前國家深入貫徹“雙碳”戰(zhàn)略，節(jié)能環(huán)保需求增多，越來越多的新型技術(shù)和材料被應(yīng)用于工業(yè)自動化產(chǎn)品研制中，變頻器成為同步電機、同步磁阻電機等新型高效電機驅(qū)動方案的最佳選擇，也為用戶帶來了良好的節(jié)能降耗效果。

伺服系統(tǒng)作為智能制造的核心部件，快速響應(yīng)、精準(zhǔn)定位是伺服系統(tǒng)核心競爭力。隨著數(shù)字化交流伺服系統(tǒng)的應(yīng)用越來越廣，對伺服驅(qū)動技術(shù)的要求越來越高，高性能化成為伺服系統(tǒng)未來的發(fā)展方向之一，芯片運算能力的提升、電機控制算法的優(yōu)化、編碼器技術(shù)的升級，為伺服系統(tǒng)性能的提升提供了基礎(chǔ)。隨著國內(nèi)對大規(guī)模分布式控制裝置的需求增加，伺服系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化成為未來發(fā)展的必然趨勢，構(gòu)建總線型伺服是實現(xiàn)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的必要途徑之一。具備參數(shù)記憶、故障診斷和分析、系統(tǒng)參數(shù)自整定、系統(tǒng)參數(shù)免調(diào)整等功能的智能化伺服系統(tǒng)會更普及。伺服電機材料及編碼器技術(shù)的升級，電機能夠越來越小型化，伺服系統(tǒng)功率密度也會越來越高。

PLC作為工業(yè)自動化的控制核心，近年來技術(shù)方面已經(jīng)非常成熟。從原來的邏輯控制到運動控制、遠(yuǎn)程IO分布式控制，再到與IT的融合，使得PLC應(yīng)用場景上也越來越復(fù)雜。技術(shù)方面，也從單一處理器到多核的高端處理器，從單一的任務(wù)到多任務(wù)操作系統(tǒng)的應(yīng)用，也使得PLC功能越來越強大，大型、中型、小型PLC的邊界也越來越模糊。PLC技術(shù)將成為整個工業(yè)自動化行業(yè)發(fā)展的重要支撐，未來工業(yè)控制領(lǐng)域也會對PLC技術(shù)的可靠性、穩(wěn)定性和多功能性提出更高的要求。

目前我國制造業(yè)正在加速朝著自動化、智能化方向升級，機器換人、人機協(xié)作成為一種趨勢和共識，機器人在智能制造中承擔(dān)著至關(guān)重要的角色，控制器、伺服系統(tǒng)、減速器等核心零部件的設(shè)計和工藝更是直接決定了機器人的性能。公司聚焦人工智能領(lǐng)域，為機器人行業(yè)提供專用伺服電機，專用伺服驅(qū)動以及一體化模組動力解決方案。產(chǎn)品涵蓋移動機器人動力單元，通用低壓伺服、低壓伺服一體輪，機器人關(guān)節(jié)模組、空心杯電機、特種無框力矩電機等核心部件，滿足移動類、協(xié)作類、服務(wù)類機器人、人型機器人的高速、高精控制，未來公司還將進一步推動自動化業(yè)務(wù)與機器人行業(yè)的深度融合。

隨著人們健康意識的提高、國家支持醫(yī)療器械創(chuàng)新發(fā)展和政策文件的密集出臺，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)進入了發(fā)展黃金階段，新材料、新工藝、微創(chuàng)手術(shù)等技術(shù)正在加速應(yīng)用。公司融合市場需求及自身技術(shù)儲備，圍繞醫(yī)療領(lǐng)域自主研發(fā)出高效可靠的高速BLDC變頻驅(qū)動產(chǎn)品——手術(shù)動力系統(tǒng)VPS1000系列產(chǎn)品，為神經(jīng)外科、耳鼻喉科、骨科、整形外科等醫(yī)療行業(yè)提供全方位治療方案。

此外，在“互聯(lián)網(wǎng)+實體經(jīng)濟”帶動下，能源行業(yè)正在進行新一輪的變革，未來能源產(chǎn)業(yè)鏈中的發(fā)電、儲能、傳感計算、網(wǎng)絡(luò)通信等環(huán)節(jié)將從相對獨立狀態(tài)轉(zhuǎn)為交叉融合、互相滲透的狀態(tài)。公司基于先進的工控自動化核心技術(shù)，依托電力電子變換技術(shù)和電池檢測技術(shù)打造充放電測試設(shè)備，在電池測試、儲能應(yīng)用領(lǐng)域為客戶提供競爭力強、安全可靠的解決方案和產(chǎn)品服務(wù)，全面助力新能源行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

制造業(yè)是我國經(jīng)濟實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型升級的主戰(zhàn)場。新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓬勃興起，以數(shù)字技術(shù)為代表的通用技術(shù)快速發(fā)展，推動國民經(jīng)濟各領(lǐng)域發(fā)生深刻變革，制造業(yè)發(fā)展也呈現(xiàn)出新的轉(zhuǎn)型升級趨勢。近年來我國的資源稟賦、發(fā)展階段、外部環(huán)境、發(fā)展目標(biāo)等都發(fā)生了重大變化，這些都要求制造業(yè)加快向技術(shù)水平、生產(chǎn)效率、附加價值更高的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和價值鏈環(huán)節(jié)升級，加速向知識化、數(shù)智化、低碳化、服務(wù)化方向發(fā)展。隨著新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，不斷有新技術(shù)涌現(xiàn)，其中不乏顛覆性技術(shù)和對國民經(jīng)濟各領(lǐng)域產(chǎn)生重大影響的通用技術(shù)，進一步推動新的知識密集型產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)并快速發(fā)展。制造業(yè)的實質(zhì)化轉(zhuǎn)型是全方位的，人工智能是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要驅(qū)動力，智能制造要求制造業(yè)的機器設(shè)備、生產(chǎn)系統(tǒng)擁有自感知、自學(xué)習(xí)、自決策、自執(zhí)行、自適應(yīng)能力。與此同時，在碳減排成為全球共識的背景下，低碳化為制造業(yè)發(fā)展帶來了新的機遇。此外，制造業(yè)產(chǎn)品架構(gòu)日趨復(fù)雜，用戶需求也趨于多元化、個性化，越來越多的制造業(yè)企業(yè)基于制造產(chǎn)品的能力積累，向用戶提供增值服務(wù)，制造業(yè)從以加工組裝為主向“制造+服務(wù)”轉(zhuǎn)型，從單純出售產(chǎn)品向出售“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)變。

二、核心技術(shù)與研發(fā)進展

1.核心技術(shù)及其先進性以及報告期內(nèi)的變化情況

(1)核心技術(shù)及其先進性

公司一貫以技術(shù)創(chuàng)新為核心發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過多年的技術(shù)積累和創(chuàng)新，公司自主研發(fā)并掌握了行業(yè)內(nèi)的一系列核心技術(shù)。

2.報告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果

報告期內(nèi)，公司新增獲得授權(quán)專利15項（其中發(fā)明專利7項），新增軟件著作權(quán)8項；截至2023年6月30日，公司累計獲得授權(quán)專利163項（其中發(fā)明專利43項），授權(quán)軟件著作權(quán)70項。

3.研發(fā)投入情況表

研發(fā)投入總額較上年發(fā)生重大變化的原因

2023年上半年，研發(fā)投入總額較上年同期增長55.35%，主要系公司堅持以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，長期推動技術(shù)研究團隊致力于核心技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新，報告期內(nèi)公司研發(fā)人員、差旅費及研發(fā)項目直接投入增加所致。

4.在研項目情況

為適應(yīng)市場、客戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品性能，公司對報告期內(nèi)部分在研項目預(yù)計總投資規(guī)模進行了追加擴大。

5.研發(fā)人員情況

6.其他說明

二、經(jīng)營情況的討論與分析

報告期內(nèi)，國際形勢復(fù)雜多變、全球經(jīng)濟不確定性增多，但國內(nèi)經(jīng)濟活動保持持續(xù)恢復(fù)狀態(tài)，一批新興產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)出來，如機器人、醫(yī)療、鋰電、光伏、風(fēng)電等新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。當(dāng)前，我國正處于制造大國向制造強國邁進的重要關(guān)口期，制造業(yè)高端化、智能化、數(shù)字化、綠色化是主要發(fā)展方向，不僅是高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求，也是提升制造業(yè)整體水平的現(xiàn)實需要。在國家雙碳戰(zhàn)略指引下，公司積極推進高效電機驅(qū)動領(lǐng)域的應(yīng)用，推動綠色能源、綠色工業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展；公司持續(xù)加大關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)品迭代，提升自主創(chuàng)新能力及產(chǎn)品性能，不斷向高性能、高質(zhì)量、高可靠性的應(yīng)用領(lǐng)域拓展，充分發(fā)揮本土品牌的競爭優(yōu)勢，實施替代進口戰(zhàn)略。同時公司進一步完善工控自動化產(chǎn)品布局，從單一產(chǎn)品到制造工藝，均可為客戶提供定制化系統(tǒng)解決方案。報告期內(nèi)公司業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)步增長，此外公司還在研發(fā)技術(shù)、規(guī)范運作、數(shù)字化建設(shè)和信息化建設(shè)等方面取得了顯著的成績，為長期發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

報告期內(nèi)，公司主要經(jīng)營情況如下：

（一）經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，盈利能力不斷增強

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入62,453.52萬元，較上年同期增長41.81%；實現(xiàn)營業(yè)利潤11,229.32萬元，較上年同期增長38.44%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤10,685.41萬元，較上年同期增長35.59%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤10,120.39萬元；較上年同期增長63.83%；公司基本每股收益為0.59元，較上年同期增長34.09%。

（二）研發(fā)驅(qū)動，技術(shù)創(chuàng)新

經(jīng)過多年自主創(chuàng)新和技術(shù)攻關(guān)，公司已在電氣傳動和工業(yè)控制領(lǐng)域積累了多項自主核心技術(shù)。報告期內(nèi)，公司已取得163項專利權(quán)（其中發(fā)明專利43項），新增獲得授權(quán)專利15項（其中發(fā)明專利7項），研究成果顯著。報告期內(nèi)，公司研發(fā)投入為6,468.80萬元，占營業(yè)收入比重為10.36%，研發(fā)驅(qū)動特征明顯。

（三）傳統(tǒng)賽道穩(wěn)步發(fā)展，助力業(yè)績提升

報告期內(nèi)，公司變頻器產(chǎn)品線根據(jù)“全品類出擊、全領(lǐng)域覆蓋”戰(zhàn)略，完善變頻器的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成高中低壓、單傳、多傳全面涵蓋的產(chǎn)品體系。擬繼續(xù)深耕行業(yè)、拓展變頻器品類，進軍項目型市場。

伺服系統(tǒng)產(chǎn)品線主要進行SD700和SD710系列伺服驅(qū)動器的升級優(yōu)化，SD780系列伺服驅(qū)動器的試點推廣，不斷提升產(chǎn)品競爭力，伺服系統(tǒng)業(yè)績保持高速增長。作為國內(nèi)工控自動化領(lǐng)域的知名品牌，公司秉承“以市場需求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動”的理念，充分發(fā)揮自身強大的平臺技術(shù)優(yōu)勢，率先開啟以國產(chǎn)器件替代進口的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品布局，推出PROFINET總線型伺服驅(qū)動器，將伺服技術(shù)與PROFINET技術(shù)完美結(jié)合，同時公司伺服也支持EtherCAT、CANopen、MECHATROLINK等市面主流總線，可以滿足多元化的總線市場需求。為了進一步提高伺服驅(qū)動器的控制進度，公司也一直致力于伺服電機的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品迭代，目前公司推出的最新V7E系列電機，在尺寸和性能上都有一個全面的提升。

控制系統(tǒng)產(chǎn)品線，產(chǎn)品布局涵蓋了邏輯控制、定位控制、運動控制，包含脈沖式控制、中速總線CANOpen主從站、高速工業(yè)以太網(wǎng)EtherCAT主從站以及PROFINET總線。VC1SVC1VC3VC5系列通用型PLC已經(jīng)批量銷售，VM-RTU-ECTVM-RTU-PN系列遠(yuǎn)程IO開始面向市場銷售，VM600系列中型PLC在開發(fā)中。PLC推出以后，公司控制層、驅(qū)動層、執(zhí)行層的產(chǎn)品系列已經(jīng)齊全，補齊戰(zhàn)略短板以后形成的系統(tǒng)解決方案會加強我司競爭力，后期可開拓一些新的細(xì)分市場，互相帶動產(chǎn)品實現(xiàn)銷量增長。

隨著智能制造以及工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，自動化和智能化是必然趨勢，在系統(tǒng)解決方案方面，公司以變頻器、伺服系統(tǒng)、PLC以及機器視覺等進行硬件產(chǎn)品整合，同時也會結(jié)合工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能算法和其他工業(yè)制造軟件，圍繞終端用戶在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、成本與交付能力等方面的需求持續(xù)進行技術(shù)積累，提升行業(yè)競爭力。報告期內(nèi)，公司通用變頻器實現(xiàn)收入21,542.44萬元，較上年同期增長68.27%，行業(yè)專機產(chǎn)品銷售18,622.31萬元，較上年同期增長14.79%，伺服及控制系統(tǒng)產(chǎn)品銷售20,093.97萬元，較上年同期增長58.62%。

（四）不斷研發(fā)新技術(shù)、開拓新市場

①新能源領(lǐng)域

依托公司原有的光伏揚水產(chǎn)品以及與大客戶ODM聯(lián)合開發(fā)光伏逆變器，完善公司光伏產(chǎn)業(yè)的布局。目前產(chǎn)品正在試產(chǎn)階段，未來隨著光伏逆變器產(chǎn)品完成國內(nèi)市場驗證，依托海外的銷售營銷網(wǎng)絡(luò)，公司還將拓展海外光伏發(fā)電市場。鋰電池化成分容設(shè)備產(chǎn)品研發(fā)系利用現(xiàn)有技術(shù)儲備對新領(lǐng)域產(chǎn)品的拓展，與工控產(chǎn)品有互通促進作用。氫能作為清潔能源的主要發(fā)展方向之一，公司已開發(fā)制氫電源、氫氣壓縮機驅(qū)動器、氫燃料電池發(fā)電系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品，為雙碳助力。

②機器人領(lǐng)域

目前我國制造業(yè)正在加速朝著自動化、智能化方向升級，機器換人、人機協(xié)作成為一種趨勢和共識，機器人在智能制造中承擔(dān)著至關(guān)重要的角色。公司積極布局該行業(yè)，2022年成立機器人行業(yè)部，切入機器人產(chǎn)業(yè)鏈，目前主要是以機器人大配套為主，主要面向移動類、協(xié)作類、服務(wù)類的機器人領(lǐng)域，提供低壓伺服、空心杯電機、特種無框力矩電機等核心部件，該布局符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略。公司自主研發(fā)設(shè)計空心杯電動機，產(chǎn)品目前在開發(fā)驗證階段，主要面向機器人、醫(yī)療等行業(yè)。

面向智慧能源、機器人、醫(yī)療設(shè)備等高景氣度行業(yè)，公司基于多年的電力電子和自動控制技術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)驗積累，通過研發(fā)、營銷和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的緊密結(jié)合和高效運行，助力公司搶抓智慧能源、機器人、醫(yī)療設(shè)備等高景氣度賽道的機會點，推動公司在高景氣度行業(yè)和新能源領(lǐng)域的布局優(yōu)化，進而保證公司的成長性。未來，公司將會根據(jù)客戶需求進行產(chǎn)品的定制延伸，力爭將新產(chǎn)品快速產(chǎn)業(yè)化，提升綜合競爭力，為公司導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)主營業(yè)務(wù)資源，開拓新的利潤增長點。

（五）加快數(shù)字化工廠和數(shù)字化信息建設(shè)，提升內(nèi)效助力發(fā)展

公司現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)能力已經(jīng)趨于飽和，2022年產(chǎn)能利用率為104.10%，本報告期公司繼續(xù)推進產(chǎn)能擴建工程：①蘇州二期變頻器及伺服系統(tǒng)自動化生產(chǎn)基地建設(shè)項目；②數(shù)字化生產(chǎn)基地建設(shè)項目。通過產(chǎn)能建設(shè)項目提升產(chǎn)能戰(zhàn)略儲備，以滿足日益增長的產(chǎn)能需求及持續(xù)打造公司連續(xù)性生產(chǎn)保障能力。

公司積極響應(yīng)國家制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級號召，加快信息化、數(shù)字化建設(shè)，已經(jīng)組建了一支經(jīng)驗豐富的信息技術(shù)團隊，初步搭建了以CRM、ERP、OA、PLM以及MES系統(tǒng)為主的信息化業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，目前運行情況良好，達(dá)到了管理運營可視、可管、可控的基本要求，具備了進一步提升公司信息化水平的技術(shù)基礎(chǔ)和人才基礎(chǔ)。同時，公司擬通過“信息化建設(shè)及智能化倉儲項目”提升整體的信息化、智能化水平，實現(xiàn)研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、物流、質(zhì)量管控等各方面的管理效率。

（六）堅持規(guī)范運作，提升公司治理水平

報告期內(nèi)，公司持續(xù)健全內(nèi)部控制制度、完善內(nèi)控流程體系，通過內(nèi)部培訓(xùn)以及企業(yè)價值觀建設(shè)，進一步優(yōu)化各項制度流程，提升公司運營效率和治理水平。公司嚴(yán)格按照各項法律法規(guī)的要求，認(rèn)真履行信息披露義務(wù)，確保信息披露及時、真實、準(zhǔn)確和完整；認(rèn)真做好投資者關(guān)系管理工作，通過多種渠道加強與投資者的聯(lián)系和溝通，樹立公司良好的資本市場形象。

三、風(fēng)險因素

(一)核心競爭力風(fēng)險

1、技術(shù)升級迭代滯后及新產(chǎn)品研發(fā)失敗風(fēng)險

工控行業(yè)的技術(shù)更新日新月異，客戶對產(chǎn)品的性能指標(biāo)不斷提出更高的要求，行業(yè)參與者需要持續(xù)不斷地開展研發(fā)活動來保持競爭力。公司長期推動技術(shù)研究團隊致力于核心技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新，在技術(shù)研發(fā)上保持高強度的投入，2022年半年度和2023年半年度，公司的研發(fā)費用支出分別為4,164.07萬元、6,468.80萬元，占營業(yè)收入的比例分別為9.46%、10.36%。

雖然公司目前的技術(shù)能力能夠在產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)以及產(chǎn)品集成度、可靠性、整體解決方案等方面滿足客戶的現(xiàn)有需求，但公司持續(xù)拓展新的下游應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒉粩鄬Ξa(chǎn)品的綜合性能、可靠性和穩(wěn)定性提出更高要求。公司需與下游行業(yè)客戶持續(xù)保持溝通，并對下游行業(yè)技術(shù)方向以及發(fā)展趨勢作出正確的判斷，根據(jù)下游行業(yè)的發(fā)展趨勢與客戶需求同步進行技術(shù)開發(fā)。如果未來公司不能及時把握技術(shù)、市場和政策的變化趨勢，在技術(shù)開發(fā)方向上發(fā)生決策失誤，不能持續(xù)創(chuàng)新以適應(yīng)下游市場需求的變化，不能開發(fā)出符合市場需要的產(chǎn)品，或者所研發(fā)的產(chǎn)品不能得到客戶的充分認(rèn)可，可能會面臨技術(shù)升級迭代滯后及新產(chǎn)品研發(fā)失敗的風(fēng)險，將對公司業(yè)務(wù)的市場前景造成較大的不利影響。

2、技術(shù)泄密及人才流失風(fēng)險

優(yōu)秀技術(shù)人員是公司生存和發(fā)展的關(guān)鍵，也是公司獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。隨著工業(yè)自動化控制行業(yè)對專業(yè)技術(shù)人才需求的與日俱增，專業(yè)技術(shù)人才競爭的不斷加劇，公司的工業(yè)自動化控制產(chǎn)品向更多細(xì)分行業(yè)擴展所需的核心資源之一，即為優(yōu)秀的工業(yè)控制技術(shù)研發(fā)人才和具備行業(yè)復(fù)合背景的產(chǎn)品開發(fā)人員。若公司不能提供更好的發(fā)展平臺、更高的薪酬待遇和良好的研發(fā)條件，存在優(yōu)秀技術(shù)人員流失的風(fēng)險。公司與公司技術(shù)人員簽訂的《保密協(xié)議》、《競業(yè)禁止協(xié)議》等措施并不能完全排除核心技術(shù)失密的風(fēng)險。

(二)經(jīng)營風(fēng)險

1、伺服及控制系統(tǒng)收入增速放緩的風(fēng)險

報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)收入按產(chǎn)品類別主要分為變頻器類產(chǎn)品、伺服及控制系統(tǒng)，其中變頻器類產(chǎn)品又分為通用變頻器和變頻器行業(yè)專機。

在國內(nèi)傳統(tǒng)通用變頻器產(chǎn)品銷量增速相對放緩的背景下，公司開始有意識地專注成長型業(yè)務(wù)的做精做強，并且通過對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，加大布局伺服及控制系統(tǒng)，提升公司的綜合競爭力，伺服及控制系統(tǒng)作為公司成長型業(yè)務(wù)，近年來表現(xiàn)尤為出色，增長較快，2023年半年度，公司伺服及控制系統(tǒng)收入20,093.97萬元，較上年同期增長58.62%。

報告期機床、紡織、印刷包裝、機器人及3C產(chǎn)品等行業(yè)對機械設(shè)備的新增投資和更新?lián)Q代需求促進了公司伺服及控制系統(tǒng)的銷售收入增長，若未來國內(nèi)相關(guān)行業(yè)增速放緩或市場規(guī)模萎縮，將會導(dǎo)致公司現(xiàn)有伺服及控制系統(tǒng)銷售收入無法持續(xù)增長甚至發(fā)生銷售收入下滑的情形。

2、IC芯片、IGBT等電子元器件進口依賴風(fēng)險

電子元器件的設(shè)計及加工水平直接影響公司產(chǎn)品的性能，公司原材料中的部分高端電子元器件，如IC（集成電路）芯片、部分型號產(chǎn)品配置的IGBT模塊等需要使用進口產(chǎn)品，系公司主要產(chǎn)品所需重要零部件。公司目前生產(chǎn)所需IGBT及集成電路芯片產(chǎn)品雖在大部分情況下可以實現(xiàn)國產(chǎn)自主替代，但集成電路芯片產(chǎn)品的國產(chǎn)替代方案在可靠性、穩(wěn)定性等方面仍需時間驗證，公司部分產(chǎn)品暫時還需要依賴進口芯片。工控產(chǎn)品使用的芯片通常制程工藝在28納米以上，在全球市場的需求量較大，若國際貿(mào)易環(huán)境發(fā)生重大不利變化或外資廠商減產(chǎn)，公司將面臨核心電子元器件貨源供應(yīng)不足或者采購價格大幅波動的風(fēng)險，可能對公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大不利影響。

3、原材料價格波動的風(fēng)險

公司變頻器類產(chǎn)品、伺服及控制系統(tǒng)生產(chǎn)所需的主要原材料為IGBT、集成電路、電容類、低壓電器、磁性器件、PCB等。報告期內(nèi)，公司直接材料成本占營業(yè)成本的比重均在80%以上，是營業(yè)成本的主要構(gòu)成部分。若原材料價格出現(xiàn)較大幅度上漲，且公司不能通過合理安排采購來降低原材料價格波動的影響并及時調(diào)整產(chǎn)品銷售價格，將對公司的業(yè)績造成不利影響。

(三)財務(wù)風(fēng)險

1、毛利率下滑的風(fēng)險

2022年半年度和2023年半年度，公司主營業(yè)務(wù)毛利率分別為34.86%和38.81%，整體有所上升，主要原因系收入結(jié)構(gòu)的變化及成本管控措施所致。公司毛利率受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原材料價格、下游行業(yè)需求等因素的影響，如未來原材料價格、人工、能源以及折舊攤銷等成本大幅上漲而下游銷售價格傳導(dǎo)不暢，或者未來市場需求大幅減少、市場競爭加劇導(dǎo)致產(chǎn)品價格大幅下降，以及國內(nèi)外貿(mào)易環(huán)境發(fā)生不利變化導(dǎo)致貨運等成本增加，則公司毛利率存在下滑的風(fēng)險。

2、稅收優(yōu)惠政策變化風(fēng)險

2022半年度和2023年半年度，公司境外銷售收入分別為5,964.33萬元和16,335.25萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為14.18%和26.82%。公司產(chǎn)品的出口退稅執(zhí)行國家的出口產(chǎn)品增值稅“免、抵、退”政策。未來隨著公司出口業(yè)務(wù)的不斷開拓，境外銷售的金額將可能繼續(xù)增加。如果國家對于出口退稅的政策進行調(diào)整，將對于公司的經(jīng)營業(yè)績帶來一定程度的影響。

3、軟件產(chǎn)品增值稅政策變化風(fēng)險

根據(jù)財政部、國家稅務(wù)總局《關(guān)于軟件產(chǎn)品增值稅政策的通知》（財稅[2011]第100號），公司銷售的變頻器類產(chǎn)品、伺服系統(tǒng)中嵌入的軟件系統(tǒng)，按規(guī)定稅率征收增值稅后，對增值稅實際稅負(fù)超過3%的部分，享受即征即退政策。2022半年度和2023年半年度，公司計入其他收益的軟件產(chǎn)品增值稅即征即退的金額分別為803.28萬元和875.82萬元，占公司各期利潤總額的比例分別為9.28%和7.76%。如果公司未來不能持續(xù)獲得上述軟件退稅，或政策發(fā)生不利變動，可能對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的不利影響。

4、匯率波動風(fēng)險

公司外銷收入主要以美元等外幣結(jié)算。2023年半年度境外銷售收入為16,335.25萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例為26.82%。公司未來計劃有序拓展海外市場，外銷收入整體規(guī)模預(yù)計將逐漸增加。近年來我國央行不斷推進匯率的市場化進程、增強匯率彈性，人民幣的國際化程度有望進一步提高，人民幣匯率的雙向波動呈現(xiàn)常態(tài)化。人民幣匯率的波動將給公司業(yè)績帶來不確定因素，匯率的波動將影響公司外銷產(chǎn)品的價格水平及匯兌損益，進而對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定影響。

5、應(yīng)收賬款增加有形成壞賬的風(fēng)險

截至2022年12月31日和2023年半年度6月30日止，公司應(yīng)收賬款賬面價值分別為25,153.92萬元和42,129.39萬元，占各期末流動資產(chǎn)金額的比例分別為22.71%和32.83%。雖然公司應(yīng)收賬款賬齡大部分在1年以內(nèi)，且公司已經(jīng)采取了嚴(yán)格的應(yīng)收賬款回收管理措施，以降低應(yīng)收賬款不能按期收回的風(fēng)險，但是隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，公司應(yīng)收賬款金額可能進一步增加，如宏觀經(jīng)濟環(huán)境、部分客戶經(jīng)營狀況等發(fā)生不利變化或公司對應(yīng)收賬款催收不力，公司可能面臨應(yīng)收賬款不能按期收回或無法收回產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險，進而影響公司的經(jīng)營業(yè)績和資金的正常周轉(zhuǎn)。

(四)行業(yè)風(fēng)險

隨著《中國制造2025》和“工業(yè)4.0”不斷推進，我國工業(yè)自動化控制市場快速增長，增長驅(qū)動力主要來自工業(yè)自動化、智能化、安全控制需求。根據(jù)中國工控網(wǎng)發(fā)布的《2021年中國自動化市場白皮書》數(shù)據(jù)，2022年我國工業(yè)自動化產(chǎn)品和服務(wù)市場規(guī)模已達(dá)到約2,611億元，是全球最大的工業(yè)自動化控制市場之一。受宏觀環(huán)境影響，工控設(shè)備升級的節(jié)奏有所加快，疊加缺芯影響下供應(yīng)鏈安全重要性持續(xù)提升，工控產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)替代進程加速推進，長期來看國內(nèi)工控廠商仍然具備較高成長空間，有望實現(xiàn)逆周期增長。

盡管目前我國工業(yè)自動化控制市場正處于國產(chǎn)替代的快速發(fā)展階段，但從整體市場份額來看，外資企業(yè)如西門子、ABB、安川電機、松下電器等憑借品牌、技術(shù)和資本優(yōu)勢，仍占據(jù)大部分國內(nèi)市場；同時，國內(nèi)工業(yè)自動化控制行業(yè)發(fā)展迅速，參與者數(shù)量眾多，市場競爭日趨激烈。在與同行業(yè)對手的競爭過程中，公司依靠差異化的產(chǎn)品、行業(yè)解決方案、本土化的服務(wù)、較低的成本等優(yōu)勢取得了一定的市場地位，但如果公司不能保持競爭優(yōu)勢或行業(yè)供需狀況發(fā)生重大不利變化，公司將面臨市場競爭加劇，經(jīng)營業(yè)績下滑的風(fēng)險。

(五)宏觀環(huán)境風(fēng)險

工業(yè)自動化控制主要指使用計算機技術(shù)、微電子技術(shù)、電氣手段，使工廠的生產(chǎn)和制造過程更加自動化、效率化、精確化，具有可控性及可視性，其技術(shù)應(yīng)用范圍較廣，涉及國民經(jīng)濟的眾多行業(yè)。發(fā)展工業(yè)自動化控制產(chǎn)業(yè)是我國實現(xiàn)由制造大國向制造強國轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

工業(yè)自動化控制行業(yè)的增長情況與下游制造業(yè)的景氣程度高度相關(guān)，需求主要來自于下游制造業(yè)對自動化設(shè)備及自動化產(chǎn)線需求的增長。報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于機床、光伏、紡織、起重、礦用設(shè)備、軌道交通、高效能源、智能裝備、電液伺服等行業(yè)，這些行業(yè)與宏觀經(jīng)濟波動有一定的關(guān)聯(lián)性。當(dāng)宏觀經(jīng)濟不景氣時，下游行業(yè)可能減少對工業(yè)自動化設(shè)備的投資，并相應(yīng)減少對本公司產(chǎn)品的需求。因此，當(dāng)宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)波動時，下游行業(yè)勢必會受到一定影響，從而影響公司產(chǎn)品的市場需求，對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定不利影響。

四、報告期內(nèi)核心競爭力分析

(一)核心競爭力分析

1、研發(fā)與技術(shù)優(yōu)勢

公司始終堅持以市場需求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動的經(jīng)營理念，持續(xù)投入大量的資金從事研發(fā)工作，并通過健全的人才引進制度，匯集了一批電力電子、電機驅(qū)動、運動控制、電機設(shè)計、制程工藝和項目管理等多專業(yè)的優(yōu)秀人才。通過多年持續(xù)的技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)，公司逐漸形成了以下研發(fā)與技術(shù)競爭優(yōu)勢：

（1）持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和深厚技術(shù)積累

公司自創(chuàng)立至今，堅持以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，長期推動技術(shù)研究團隊致力于核心技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新。經(jīng)過十多年的發(fā)展，公司在核心技術(shù)方面積累深厚。在技術(shù)水平方面，目前公司在電機控制算法方面掌握了異步感應(yīng)/永磁同步/同步磁阻電機的矢量控制技術(shù)，電機高頻注入控制技術(shù)、電機參數(shù)辨識技術(shù)、高速弱磁等關(guān)鍵核心技術(shù)；運動控制算法方面掌握機械共振抑制技術(shù)、慣量辨識技術(shù)、高速高精控制技術(shù)、電子凸輪同步技術(shù)、以及各類主流總線控制技術(shù)；電力電子方面取得了功率半導(dǎo)體可靠控制，開關(guān)電源環(huán)路控制等關(guān)鍵技術(shù)突破，完成了國內(nèi)技術(shù)平臺創(chuàng)建，確定了行業(yè)中技術(shù)地位。目前擁有已授權(quán)專利163項，其中發(fā)明專利43項。

在產(chǎn)品性能方面，公司產(chǎn)品在主要性能指標(biāo)上已經(jīng)與日系產(chǎn)品相當(dāng)，部分性能和可靠性等方面可達(dá)到歐美高端產(chǎn)品的水平。公司的技術(shù)實力也得到了相關(guān)部門的認(rèn)可，先后獲得了高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、江蘇省工程技術(shù)研究中心、江蘇省民營科技企業(yè)，2022年榮獲兩化融合管理體系評定證書（AAA），獲評2022年度運動控制領(lǐng)域用戶滿意品牌、2022“金梧桐”最佳內(nèi)部治理上市公司、蘇州市軟件和信息服務(wù)業(yè)頭雁企業(yè)、2023年公司獲評江蘇省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展示范企業(yè)（標(biāo)桿工廠類）、蘇州民營企業(yè)創(chuàng)新100強。

（2）圍繞快速交付與精益化生產(chǎn)的裝備開發(fā)研究

在產(chǎn)品交付方面，公司一直致力于打造高質(zhì)量產(chǎn)品的快速交付能力，長期推動精益化生產(chǎn)體系的建設(shè)。通過多年的努力，公司擁有了一支經(jīng)驗豐富的工藝開發(fā)團隊，以精益化生產(chǎn)為目標(biāo)，針對生產(chǎn)設(shè)備和測試工裝持續(xù)開展研究開發(fā)。在生產(chǎn)制造方面，公司擁有柔性生產(chǎn)線設(shè)備，能夠開發(fā)各類定制化產(chǎn)品。在質(zhì)量監(jiān)控方面，公司擁有多維度的測試方法、高精度的測試設(shè)備，有效地保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性和快速交付。

2、營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

在銷售渠道方面，隨著行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的拓展、產(chǎn)品線的不斷延伸、競爭模式的升級，企業(yè)營銷渠道面臨更大的挑戰(zhàn)。為適應(yīng)市場及產(chǎn)品快速、多層次的變化，公司在多年的營銷實踐中不斷總結(jié)與創(chuàng)新，逐漸建立了“區(qū)域+行業(yè)”的獨特營銷體系。

區(qū)域銷售側(cè)重于區(qū)域客戶的開發(fā)和維護，主要客戶為區(qū)域經(jīng)銷商，公司經(jīng)過多年國內(nèi)外銷售渠道的布局，擁有覆蓋面廣泛且高效的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。截至2023年6月，公司國內(nèi)共有簽約248個經(jīng)銷商，國外共有簽約41個經(jīng)銷商，在國內(nèi)多個主要城市設(shè)立常駐業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)團隊，在海外成立了印度子公司。公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)提高了公司產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，有利于公司捕捉市場機會，進而保證公司的成長性。

行業(yè)銷售側(cè)重于各大行業(yè)的客戶開發(fā)和維護，主要客戶為行業(yè)系統(tǒng)集成商和各大行業(yè)終端客戶。公司的行業(yè)銷售體系可以積極把握制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的機會，深入了解客戶應(yīng)用需求，進而有針對性地配備專業(yè)知識強、經(jīng)驗豐富的技術(shù)支持人員和營銷人員快速響應(yīng)，為客戶提供更智能、更精準(zhǔn)、更前沿的綜合產(chǎn)品解決方案，有利于公司在細(xì)分行業(yè)形成良好的口碑，繼而形成品牌影響力和競爭力。

“區(qū)域+行業(yè)”的營銷體系相互協(xié)同、互為配合。區(qū)域發(fā)揮覆蓋面廣的優(yōu)勢，捕捉機會點，為行業(yè)客戶開發(fā)提供信息與服務(wù)支撐。行業(yè)發(fā)揮專業(yè)性與經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，開發(fā)重點客戶并形成影響力，然后逐步推廣到其他區(qū)域銷售。

3、管理團隊優(yōu)勢

公司管理團隊穩(wěn)定、團結(jié)、務(wù)實，大部分成員是公司創(chuàng)業(yè)至今的骨干人員，覆蓋公司研發(fā)、營銷、供應(yīng)鏈、質(zhì)量等各個業(yè)務(wù)部門，對公司文化高度認(rèn)同，帶領(lǐng)全公司朝著同一個目標(biāo)努力。同時，公司管理團隊均具有多年的變頻器等自動化行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，長期以來一直專注于變頻器或自動化行業(yè)的研究，對客戶的需求，設(shè)備的工藝性能和技術(shù)的發(fā)展均有比較深刻的見解和經(jīng)驗積累。公司的管理體系亦呈現(xiàn)扁平化特點，能夠快速、準(zhǔn)確地把握市場的變化趨勢及精準(zhǔn)制定運營策略并高效執(zhí)行。

4、獨有的競爭優(yōu)勢

（1）相較于本土品牌

公司采用深耕細(xì)分行業(yè)的差異化戰(zhàn)略，經(jīng)過多年技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品推廣經(jīng)驗積累，已經(jīng)在光伏、機床、紡織、高效能源、起重、印刷包裝、液壓傳動、煤礦、環(huán)境通風(fēng)、石油石化、船舶海工等多個細(xì)分領(lǐng)域深入布局，并且在醫(yī)療設(shè)備、機器人、氫能、光伏儲能行業(yè)加快技術(shù)研發(fā)。未來伴隨公司品牌知名度進一步提升及大客戶以點帶面形成的技術(shù)積累，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模和市場份額將穩(wěn)步提升。

（2）相較于外資品牌

與外資品牌相比較，公司執(zhí)行了緊貼市場需求的產(chǎn)品開發(fā)理念。產(chǎn)品開發(fā)團隊遵循開發(fā)服務(wù)于市場的原則，在產(chǎn)品經(jīng)理的帶領(lǐng)下，直接接洽終端客戶，與其進行深層次的探討，充分理解產(chǎn)品需求，明確產(chǎn)品定位，確定以解決客戶需求為出發(fā)點的設(shè)計方案，依托公司的技術(shù)平臺進行產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計，通過完善的開發(fā)流程監(jiān)督，確保產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量，同時還使得產(chǎn)品具有更強的針對性，易用性，為客戶降低綜合成本，提升客戶產(chǎn)品品質(zhì)與經(jīng)營效益。

隨著國內(nèi)市場環(huán)境變化，客戶需求呈現(xiàn)多樣化和個性化特點，相比于外資品牌，公司積極把握市場變化趨勢，不斷推出新產(chǎn)品、完善解決方案，形成從前期客戶需求調(diào)研到產(chǎn)品按期、高質(zhì)量交付的全流程定制化產(chǎn)品交付能力。根據(jù)市場需求，公司能快速搭建專用生產(chǎn)線，并組建專用制造人員，以確保產(chǎn)品數(shù)量及質(zhì)量的交付要求。對于小批量的定制產(chǎn)品，公司均安排專人制造，爭取以最低的成本、最高的個性化定制水平滿足客戶需求。

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